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周鸿祎:说“穷人”不能创业,那是扯淡

聚行业--互联网+ IT之家   作者: 邦哥责编  2016-12-30 21:55

互联网+-全文略读:会用短信就会写微博,微博对阅读者来说也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼就知道在说什么。结果微博,或者在国外叫Twitter,竟然变成了一个革命性的东西,并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式...

 

互联网+--周鸿祎:说“穷人”不能创业,那是扯淡

 

这些年,许多富二代开始创业,也不断有“穷人就不应该创业”、“富二代创业更容易成功”等声音出现。周鸿祎作为一位已经有所成绩的创业者,对于创业这件事,犀利的他也有着不同于他人的想法:

 

穷人才应该创业。因为很多创业者在缺人少钱的情况下,才逼得自己去做更接地气的事情,才逼得自己做出极致的创新。

 

与其他创业者进行适当的交流可以,但总参加乱七八糟的大会没有用处,安心的打磨产品才是正路。

 

一、穷人才应该创业,穷能逼出创新和潜力

 

之前,我看到有个文章,说穷人不能够创业。我是很少骂人的,但我实在忍不住想问,哪个傻帽写的呢?他凭什么这么写?土豪就可以乱做投资人啦?文章逻辑是非常错误的。

 

我认为,其实今天绝大多数创业者都是穷人,大家通过创业期望改变现状,我觉得无可厚非。而且很多创业者成功后,摇身一变,把自己描绘得非常高尚,好象他一出生就有这么高的思想,其实并非如此。

 

我想说,穷人如果不应该创业,那中国谁还应该创业呢?

 

文章里说很多创业者因为穷惯了,花钱特别节省、特别吝啬,老想不花钱办大事,还反问,如果不花钱能办事,那BAT花钱养那么多市场公关人员干什么呢?

 

我想替他回答一下。我发现,很多大公司花了很多无用的钱,还办不成事。但注意!这是大公司的特权,不是创业公司的特权。我甚至对比过外面的小团队,和大公司做同样产品的团队,发现产品做好,真的未必砸很多钱去推广。

 

而且,正因为很多创业者没有钱,或者缺人少钱和资源,才逼得你去做更接地气的事情,才逼得你做出极致的创新。反过来看,很多团队就因为有很多钱,所以产品不需做到极致,照着别人抄一下就够了。

 

这两年,很多新锐的公司起来,在他刚起步的时候,他们基本上都没有太多钱。实际上,正是因为这种穷人思维、缺少资源的思维,才能把一个公司的潜力挖掘出来。

 

我认为,在大公司里面,也包括360,我们搞所谓的内部创业、内部孵化,我觉得是假创业。因为他跟创业者最大的差别是,外面的创业者会面临生死的问题,在生死压力前面,有的创业者可能就下去了,但有的创业者就会被激发出无限潜能,绝路逢生。这样才能造就真正强悍的创业者。

 

相反,在大公司内部,一个事儿做不好可以找无数理由,因为公司的班车开得不及时,因为今天雾霾太重所以我不太想上班,只要跟老板解释了,我可以异地再换个部门,或者再接个项目,完全没有生死压力。

 

大家都认为,我还算个优秀的产品经理,我也喜欢创新。我认为,创新都是憋出来的,如果你有太多钱,可能就没有创新的动力。

 

文章还说有些创业者太刻苦,每天只知道勤奋工作,所以他就觉得这些人完全没法思考。他说,不要用战术的勤奋,来掩盖战略的懒惰。

 

这句话貌似说的很有道理,但它绝对不是说,你不要勤奋。只是说,你不能只是埋头拉车,每隔一段时间要花点时间抬头看路。但是,即使你有正确战略,能否成功,还取决所有细节上的执行和把握。你要把握很多细节,就得非常勤奋和辛苦。

 

文章的作者说,这个结论是他从雷军身上总结的。但雷军同志恰恰是这个行业里最勤奋的劳模。乔布斯传记里面,写了很多真实的细节,乔布斯对一个图标里的每个颜色,都能看出不一样,你说他累不累?他绝对是累死的,他能够不勤奋吗?

 

所以,今天这个世界,聪明的人当然成功概率会大一点,但聪明的人如果比你还勤奋,那你是不是要更勤奋?

 

二、参加各种乱七八糟的大会,不如安心打磨产品

 

现在,中国跟美国一样,有无数个的创业盛会、孵化器、加速器,后来我发现,有点儿变味了,很多创业者都没挣到钱,创业辅导机构都挣到钱了,甚至一些做传销的、做大众培训的,都在教大家什么是互联网思维。

 

这种创业大会多到什么程度?只要你愿意,在北上广深这几个地区,每天创业者什么事儿都不干,参加四五个会都没有问题。

 

一个创业者如果完全闷头在家,没有交流的机会,他可能会重复别的创业者走过的错误之路;但很多创业者,事情还没有做一点,直接到会上开始宣讲自己的成功经验,开始宣讲所谓的创新模式。我稍微觉得有点儿过,因为作为一个创业者,我认为适度的交流是可以的,但你应该花更多时间和你的团队在一起、用户在一起。

 

扪心自问,这样交流下,真正就能解决你创业的问题吗?其实我觉得不能。而且,很多创业者在参会过程中,不自觉产生一种错觉。一上台,掌声雷动,你马上以为自己就是人之骄子,万众瞩目的中心。

 

因此,创业热潮越热,自己要越冷静,保持适度距离,听别人讲完后要自省,要有点儿定力。如果听风就是雨,这叫东施效颦,弄不好就是邯郸学步。

 

三、企业不赚钱可耻,光靠炒作、PPT发布会做不好品牌

 

曾经,作为互联网从业者,我到处宣讲互联网思维,而互联网思维中一个很重要的观点,就是互联网提供了很多免费的服务,到底能不能给企业带来价值,无论BAT还是360,所有的互联网公司都是通过免费而有价值的服务,获取了大量的用户,因为今天我们讲品牌的力量,其实来源于你的用户群多少,在没有互联网的时代,我们可能需要广告,需要很多的宣传。

 

但是在互联网时代,互联网成功地把很多企业和它的用户连在了一起,哪一个企业,包括互联网企业,它连接的用户群越多,它的品牌价值自然也越大。

 

所以我们今天讲互联网的品牌价值,其实最重要的价值,是取决于它的用户群的大小。在这个过程中,大多数互联网企业都是通过最有效的方式,就是通过免费而有价值的服务。

 

很长时间,我是一个免费理论鼓吹者。我发现,这个免费理论在互联网里非常有效,但是在今天很多新兴的行业里面,包括我们说的互联网+,包括我们说的智能硬件,包括我们做的手机里面这个免费理论,我觉得碰到了问题。因为也确实出现了很多企业追寻互联网思维的所谓免费,大行其道,但是最后企业会很难真正创造出用户价值,到底是为什么呢?

 

我也做了一个反思,后来我发现,并不是所有的企业免费不赚钱,都会创造价值。对于纯粹的互联网公司来说,如果你研发了一个服务,这个服务的研发成本是固定的,比如说腾讯研制了微信,比如说360做了一款杀毒软件,它的成本是固定的,随着用户使用量越多,每个用户摊大的边际成本就会越低,比如一年花一个亿,实现一个小目标,你做了一款软件,你如果有一千万用户用,每个用户的成本是十块钱,如果有十个亿的用户用,你的成本就低到了一毛钱,所以,这种情况下,免费模式暂时的不赚钱是可能的。

 

你如果利用这种免费模式,你实际上比你获取一个亿用户的成本要更低,你成功地利用免费的模式,获取了几千万或者一个亿用户的基础,那么羊毛出在猪身上,你可以利用这个用户基数提供其他的互联网增值服务,这种参与模式是的,这是我们看到很多互联网公司的成功。

 

但是随着互联网的发展,特别是互联网+,很多传统行业,都和互联网结合起来之后,很多人把这个免费的理论盲目地扩大,扩大到什么情况呢?你投入的成本随着你服务用户的多少,是成比例增加,你就会发现,随着你的用户越来越多,你整个的成本越来越高,就导致你通过什么样的增值服务,都无法覆盖你的成本,那在这种情况下,免费模式就不存在。这就是王先生所说的,有的企业不挣钱,它不仅没有价值,而且它会对整个产业带来很大的伤害。

 

所以,我想说,有的企业不挣钱,我觉得是光荣的,他可以为用户提供有价值的服务,但是有的企业不挣钱,可能是可耻的,因为他违背了商业的基本发展规律。

 

其次,在互联网上有很多的争论,比如说做互联网品牌是不是靠炒作,是不是靠领导人的妙语连珠,是不是靠大规模的投入广告,是不是靠大量的PPT,是不是靠大量的频繁的新闻发布会。事实证明,这些都不是创造互联网品牌的真正的策略,真正好的产品才是。

 

四、创业九死一生,如果去做,要有三个必备素质

 

如今,在中国注册一家公司很容易,但是真把想法变成产品,把产品变成商品,把商品让很多人去用,我觉得这对很多人来说,还是具有非常大的挑战。创业就像买彩票,中大奖概率太小。

 

可以预言的是,不管你多么有创业热情和激情,创业不会因为激情高了,成功率就会提升,创业永远是一个九死一生的事情。

 

要知道,我们看到的每一家成功公司,在它荣耀的背后,一定躺了100家不成功的公司。而且这些不成功的公司,他们的创始人,也和我们一样勤奋、一样聪明、一样刻苦。别人成功不等于你成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于今天大家热捧的,所谓95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括所谓的行业大佬,我依然认为我们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。

 

这些人,只是说在恰当的时候,不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,如果没有足够的积累,贸然出来做一家公司,我觉得风险很大。如果真的要去创业,我建议要做到几个最基本的点。

 

创业必备素质之一:创业一定要创新

 

如果真的要去创业,我建议要做到几个最基本的点。

 

第一个,创业一定要创新。我最喜欢的一句话叫Think Different,就是一定要跟别人不一样。我们从小接受的教育,造成一种从众心理。比如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧?我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错。我觉得这真的是毁了一代人,我认为很多问题是没有一个标准答案。条条道路通罗马。

 

最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路。当年我们做安全时,大家做杀毒软件都在卖。如果我也跟他们一样去卖杀毒软件,他们卖200块钱,我便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。

 

为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五个,而且市场已经被别人占住了。所以当时我就想了一个思路,就是刚刚我说的“免费”。实话说,当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷。

 

当时,我们和他们唯一不一样就是他们收费我们免费,他们有免费版本我们就终身免费、永远免费。当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人都差点求我说,大哥呀,您能不能不这么折腾公司了。后来我跟投资人讲,我说没办法,我们必须要跟竞争对手不一样,哪怕只有一点点不一样。

 

事实上,正是因为这一点点不一样,我们才击败了所有的对手,变成了当时中国安全的老大。

 

很多人创业,在创新的时候往往在谈概念。我给大家一个建议,不要去追逐概念,应该多从身边寻找用户,还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求。要去发现用户在用已有产品的过程中,还有什么不方便的地方、不舒服的地方。其实从这些小的点开始,一样可以做出差异化和创新。

 

创业必备素质之二:改变用户体验

 

大部分人,包括我都不是发明家,我从来没发明过任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变。

 

我觉得大家能做的其中一个改变叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变,说白话就是把它做得更加容易、更加简单。

 

还有一个改变叫商业模式的改变,今天互联网行业所有成功的例子,都可以纳到这两点里面。

 

举一个例子,以前我写博客。最早我是坚持天天写,但是坚持了三天以后,我就坚持不下去了;我就开始坚持每周写,坚持两周以后,我坚持不下去了。后来我就坚持每月写,坚持了两月之后,我又坚持不下去了。因为肚子里没货啊,我又不是一个特别好的诗人。

 

但不知道是谁,对博客做了一点点改进,就发明了微博。微博有什么特点?微博在技术上有特别牛的地方吗?好像没有。微博就做了一件事,只能写140个字,想多写都不行。这是一个伟大的创新吗?微博刚出来的时候,肯定没有人觉得是。当初Twitter刚出来的时候,我也觉得不以为然,我觉得吃饱了撑的,140个字哪够发挥的啊?

 

但后来我发现,140个字太好了!为什么?会用短信就会写微博,微博对阅读者来说也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼就知道在说什么。结果微博,或者在国外叫Twitter,竟然变成了一个革命性的东西,并且颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。

 

所以我经常会用这种例子来激励自己,创新真的不像想象的那么难。

 

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